Vier inzichten om content effectiever in te zetten, volgens onderzoek van Harvard Business Review.

Potentiële klanten bereiken met content die relevant is voor elke fase van hun kooptraject. Of aanbiedingen doen die hen motiveren om contact op te nemen met het verkoopteam voor een gesprek of een demonstratie. Dat zijn idealiter resultaten van de contentmarketinginspanningen van een commerciële organisatie. 

Twee auteurs van Harvard Business Review analyseerden 34 miljoen interacties tussen potentiële klanten en de content van verkooporganisaties op een platform.     

Vier inzichten uit het onderzoek die je kunnen helpen content effectiever in te zetten:
 
  • Potentiële klanten besteden minder dan drie minuten aan het bekijken of lezen van content.
  • Er is geen bepaalde dag in de week waarop je content het beste kan verzenden.
  • Contentmarketing via mobile apparaten is belangrijk, maar wordt nogal eens overschat.
  • Case studies, zoals productstudies of whitepapers, worden het beste gelezen. 

Lees hier het artikel van Harvard Business Review